好意思国有只鸡，红遍环球，名字叫肯德基；中国有只鸭，也红遍寰宇，名字叫周黑鸭。事实上，也曾的鸭王周黑鸭，仅仅一家无人问津的小作坊，在武汉地区研讨。

问题来了，从武汉地区小作坊到寰宇著名国民品牌，周黑鸭的机密是什么？

看成周黑鸭上市前惟一营销筹划伙伴，卓朴告诉咱们，重要在于打好了一张牌。什么牌？文娱好意思食潮牌！

一、策略知悉：跳出佐餐品类，打造文娱好意思食潮牌

当周黑鸭找到卓朴寻找品牌策略时，周黑鸭正濒临着“跟风效法者繁密”“竞争日益热烈”“品牌扩展乏力”等问题。周黑鸭给与了跨界互助、门店促销，发布打假告白等面容，但王人生效甚微。

卓朴怎么为周黑鸭找到那张牌？

周黑鸭来到卓朴寻找匡助后，卓朴为周黑鸭开启了贯穿4年的品牌营销盘问策略互助历程。成立互助后，卓朴立即对周黑鸭进行了全面的市集调研。

经过系统调研，卓朴发现一个相配征象：看成佐餐食物，周黑鸭的特点麻辣口味影响了主餐的口感，因此不常被当地东说念主取舍。关联词在高校临近和大型商圈的周黑鸭门店却贸易特别火爆，其中主要购买力来自年青东说念主，他们喜爱周黑鸭独到的麻辣口味，常常在闲逸本表示以吃周黑鸭为消遣。

这评释，比起佐餐，独到口味反而是周黑鸭的独到上风。联接发现，持续严格“资源审计”，并将品牌本人上风的“本”和外部市集契机的“能”创造性联接，卓朴为周黑鸭成立黄金本能：更具刺激感的独到口味。围绕黄金本能，进一步锁定中枢铺张群体：18-25岁年青铺张者；成立价值定位：文娱好意思食潮牌。

二、家具改换：重构家具结构、包装和销售策略。

找到文娱好意思食潮牌，怎么让其指领品牌？

卓朴本能策略四步法：制定发展目的、构建中枢业务、蓄意价值载体、伸开爆破行动。基于价值定位，卓朴为周黑鸭成立营销目的：跳出佐餐品类，打造文娱好意思食潮牌。

为了完毕这一目的，卓朴对周黑鸭进行了业务重构——重构了中枢业务、优化了家具结构，并把柄不同家具，重新蓄意了家具策略变装和确实餍足铺张者需求的寄托价值。

家具策略：改变散装，推出前锋化、紧密化的气调（MAP）包装“锁鲜装”，改变了传统散装零卖存在的收藏、保鲜、佩戴未便等问题，更为迫切的是缩小铺张者价钱敏锐度，栽种客单价及毛利率。

家具结构：重心聚焦鸭类家具，减少其他佐餐品种。同期，为强调舒适属性，又增设饮料家具线。

销售策略：实施定量销售策略。

渠说念策略：“走出菜市，进入商圈”，与繁密大牌并排而立，飞速拉升品牌价值；同期，坚握门店百分百直营策略，先价值成长，后规模成长，使得单店盈利才略比竞争敌手平均特地3-4倍，成为周黑鸭良性握续增长的浩大驱能源。

市集策略：了了界定了周黑鸭重心市集、中枢市集、培育市集。针对中枢市集，高抬高打，保握最初上风；针对重心市集，实行市集“抢、逼、围”策略；针对培育市集，实行推拉联接，逐渐参加的运营策略。

经过复杂，不逐一赘述。总之，让潮在家具、渠说念、市集上，得到齐集体现。

三、价值蓄意：黄金标记体系为周黑鸭全看法注入舒适文娱基因

将文娱好意思食潮牌高效落实，重要是黄金标记体系的单刀直入。

品牌黄金标记浓缩承载品牌信息，传达巨纵脱量并影响铺张步履。是品牌营销筹划高效用的牛鼻子。

黄金标语：卓朴为周黑鸭制定了“会文娱更繁盛”的黄金标语，将“繁盛、年青、前锋、文娱”的品牌诉求传达给铺张者，与其快速产生共识和情感认可。

黄金标记：卓朴遗弃周黑鸭传统中国红商标，重新取舍冲击力强的品牌热情，蓄意明黄色为主调、玄色看成搭配的品牌色策略，将黄金本能“独到刺激口味”顺利转变在热情载体上快速引发铺张者对周黑鸭品牌的全新默契。

紧接着品牌绚丽、包装、门店店面等迫切末端载体同步升级，相通打造其视觉冲击力规矩，确实高效地拉开了与竞品之间差距，也愈加匹配年青铺张者的取舍。

周黑鸭logo旧形象和市集跟风效法品牌

周黑鸭logo新形象

策略位置：卓朴以交通关节为重心进行门店布局，同期提议周黑鸭收回长沙、北京等市集加盟店，实行100%直营，保证品性更好完制品牌体验，力保扩展顺利，造成更高利润，实行价值成长型的连锁扩展样式。

四：营销爆破：与年青东说念主玩在沿途，“攻陷”文娱圈

营销是品牌策略至关迫切的才略，任何品牌策略王人需要落地，且有用率、有策略的落地。这方面周黑鸭，相配追忆。

为发扬品牌文娱好意思食潮牌的价值定位与铺张者之间产生黏性，周黑鸭针对目的铺张东说念主群开展更高效的渗入式营销步履 ，握续借力热门事件进行强势营销，与年青东说念主“玩”在沿途，“攻陷”文娱圈，开启了卤味熟食类品牌与文娱资源的深度互动的前例。

1. 校园“选秀”

周黑鸭聚拢共青团湖北省委员会、湖北省学生聚拢会，聚焦大学生群体，在武汉地区开展了为期两个月的“期间之星校园风范大赛暨形象代言东说念主遴荐赛”，首场海选在武汉大学举行，立时在各大校园内掀翻了周黑鸭高潮，步履引发繁密媒体免费报说念，周黑鸭同步运转微博营销，短短1个月，粉丝量激增47000东说念主，在年青群体尤其是大学生群体中，周黑鸭影响力得到权贵栽种。

2. 酬酢营销

通过冠名“王力宏火力全开”演唱会开展线上线下全互动的酬酢化营销步履，借王力宏生辰之际，在新浪官方微博首发一部时长15分钟的微电影《歌迷之说念》，讲演王力宏歌迷们爱重偶像追赶梦思的故事，引发极大温存；继王力宏演唱会之后，周黑鸭牵手刘若英演唱会，通过软性植入等面容，进一步在年青群体中强化了对周黑鸭的品牌默契。

3. 地铁冠名

在武汉地铁2号线行将绽放之际冠名江汉路站。周黑鸭冠名武汉地铁2号线江汉路站的图片照旧在微博上曝光就引起热议，短短一天时候，近3万东说念主次参与相干。

4. 周黑鸭之夜

通过植入《变形金刚4》等大片开展事件营销；得到《好命先生》独家形象授予权，全程扶植冠名《好命先生》环球首映礼——“周黑鸭之夜”。同期，在寰宇重心市集400多家门店以及线上网店开展与影片主题相关的推广促销。

在这一系列操作下，周黑鸭完毕了从“佐餐”到“舒适零食”的神奇一跃，脱离了同质化竞争的泥潭，从武汉地区走向寰宇各地开yun体育网，并飞速顺利上市，市值冲破150亿港元。